第六章　收益与分配管理
【考情分析】
　　本章属于重点章节，系统地介绍了收入、支出、利润的管理。从历年考试情况来看，平均在14分左右，尤其是成本费用管理的相关内容，几乎每年都会在主观题中予以体现。

　　【大纲要求】
　　1.了解收益分配管理的意义、内容
　　2.掌握销售预测的方法和销售定价管理
　　3.掌握成本归口分级管理、成本性态分析、标准成本管理、责任成本管理，了解作业成本管理
　　4.了解股利政策及其影响、股利支付形式、股票回购
客观题板块之一
　　
　　【例1·判断题】收益分配是优化资本结构、降低资本成本的重要措施。（　）
　　[答疑编号134060101]

	『正确答案』√

　　【总结与拓展】
　　企业的收益分配有广义与狭义之分。
　　广义的分配是对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。
　　侠义的分配，仅仅是指对企业净利润的分配。
　　【例2·判断题】收益与分配管理是对企业收益与分配活动及其形成的财务关系的组织与调节，是企业将一定时期内所创造的经营成果向企业所有者进行分配的过程。（　）
　　[答疑编号134060102]

	『正确答案』× 『答案解析』收益与分配管理是对企业收益与分配活动及其形成的财务关系的组织与调节，是企业将一定时期内所创造的经营成果合理地在企业内、外部各利益相关者之间进行有效分配的过程。

 
客观题板块之二
　　
　　【例3·多选题】销售预测的定量分析法，是指在预测对象有完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，做出预测。它一般包括（　）。
　　A.趋势预测分析法　　B.专家判断分析法
　　C.产品周期分析法　　D.因果预测分析法
　　[答疑编号134060103]

	『正确答案』AD 『答案解析』销售预测的定量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。

　　【总结与拓展】
　　1.销售预测方法，包括定性分析法和定量分析法
　　2.定性分析法包括：推销员判断法、专家判断法、产品寿命周期分析法
　　3.定量分析法包括：趋势预测分析法和因果预测分析
　　【例4·单选题】在进行销售预测时，采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复多次，最终确定预测结果。以上预测方法是（　）。
　　A.个别专家意见汇集法
　　B.专家小组法
　　C.德尔菲法
　　D.专家独立预测法
　　[答疑编号134060104]

	『正确答案』C

　　【例5·单选题】下列关于指数平滑法的表述，不正确的是（　）。
　　A.实质是一种加权平均法
　　B.在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数
　　C.在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数
　　D.该方法运用比较灵活，适用范围较广，客观性强
　　[答疑编号134060105]

	『正确答案』D 『答案解析』平滑指数的取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势；采用较小的平滑指数，则反映了样本值变动的长期趋势。因此，在销售量波动较大或进行短期预测时，可选择较大的平滑指数；在销售量波动较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。该方法运用比较灵活，适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。

 
客观题板块之三
　　
　　【例6·单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（　）元。
　　A.250　　　B.312.5
　　C.62.5　　 D.302.6

　　[答疑编号134060106]

	『正确答案』B 『答案解析』单位产品价格＝单位成本/（1－销售利润率－适用税率）＝（200＋50）/（1－15%－5%）＝312.5（元）

　　【总结与拓展】
　　本题涉及定价方法的内容，以成本为基础的定价方法注意掌握基本定价原理公式：
　　价格=成本+单位税金+单位利润
　　以市场需求为基础的定价方法，注意理解相关指标。
　　【例7·多选题】以市场需求为基础的产品定价方法，包括（　）。
　　A.目标利润法
　　B.需求价格弹性系数定价法
　　C.边际分析定价法
　　D.销售利润率定价法
　　[答疑编号134060107]

	『正确答案』BC 『答案解析』以市场需求为基础的定价方法，包括需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法，所以选项B、C正确；目标利润法和销售利润率法是以成本为基础的产品定价方法。