成长型企业往往采用最为简炼有效的管理手段，ERP的应用也以加强核心业务运作规范化为第一目标。这一点完全不同于相对成熟的大中型企业ERP应用，他们需要解决的是第二层的精细化管理瓶颈。如果拿解决第二层发展瓶颈的管理工具给第一层瓶颈企业使用，就像给小学生讲中学课程，投入大效果差。所以企业在成长过程的不同阶段，必须使用有针对性的管理软件，以对症下药。

成长型企业第一层发展瓶颈有哪些？

赊销风险

潜在危机

1、客户增多，业务量增大，业绩达成与客户贷款的收取成为不可调和的矛盾，信息不对称，增加对账难度。

2、对客户及销售业务员缺乏信用制约，业绩考核没有依据

3、与企业内部财务、仓管之间的发货、结算业务对账困难

4、计划体系不协调，采购、生产各自为政，对销售订单的无法进行追踪，销售交付及时性差。

5、缺乏对紧急订单执行的预案、频繁、盲目的紧急订单追加造成企业计划混乱，投入更大成本，削减利润。

内部投机控制

潜在危机

1、管理者与财务部门所得汇总信息为事后汇总所得，不是即时数据，管理成了事后处理

2、财务帐与业务帐对不上，业务需要二者之间随时对应，各部门只能安排专门人员、专门时间来处理这些事务性工作，费时费力

3、由于业务的灵活性，结算方式的多样化，使得原本账务不清变得更加混乱，容易产生“黑箱”操作

4、由于账务不清，易造成客户应收账款与账龄超标，同时也易造成对供应商无法及时付款的周转惯性，伤害企业信用

业务员考核

以往的考核困难是因为业务数据统计难，针对业务员考核的数据分散在不同角度的统计数据当中，很难剥离和梳理，导致业务员管理的粗放以及奖惩激励措施偏离实际业务目标

用友T6-企业管理软件可以针对业务员制定销售目标，可以按产品系列、销售区域等不同角度制订。并且在销售过程中通过对销售订单、销售发货单制订业务员来实现销售目标的达成进行综合分析，便于对业务员进行绩效考核管理。

以“订单中心管理”提升销售服务水平

订单中心管理是中小企业的业务主线，整个企业的生产运营都是围绕订单展开的，因此，订单管理就显得尤为突出，其中，订单预测、订单追踪、订单成本分析是其核心内容。

潜在危机

1、销售经理与老板往往不知道接一个订单到底赚不赚钱，赚多少钱？生产主管也不知道不同订单（销售、生产、委外订单）的库存展望，前者会造成盲目接单，后者会造成混乱排产和延迟交付。

2、销售经理和老板希望知道某销售订单所产生的成本，以便于做出利润与报价判断，并持续改善生产，但做到这一点往往是困难的，财务根本没有针对订单的成本分析数据

3、销售接单时无法提供给客户准确的交货与价格承诺，面对紧急订单，要么是盲目接单，要么就是放弃商机，客户服务水平低下

4、销售经理想知道某订单的执行情况，找遍所有信息、问遍了采购、生产、仓库所有相关人员，结果得到的信息往往是不全面的，甚至相矛盾的，专门设置的“跟单员”岗位也说不清订单执行动态

以多种计划模式实现动态存货控制

潜在危机

1、采购计划，生产计划，委外计划均衡性差，无法应对紧急插单，造成生产车间时而停产，时而突击加班，无形中增加企业生产成本，直接影响产品质量的稳定和交期。

2、采购计划，生产计划，委外计划匹配性差给生产排产带来困难，生产资源冲突，造成物料积压和断料同步上升

3、生产车间用料，领料情况无法统一监管，浪费现象严重，难以控制，责任人无法追溯

4、生产订单执行情况缺乏监管平台，信息滞后，难以掌控。

订单变化的快速应对

潜在危机

1、计划没有变化快，排产计划跟不上订单、设备状态、工艺及BOM的变更节奏

2、插单赶活和订单的不确定性时常打乱所有计划安排

3、制造车间经常在赶活，主管们依然天天忙着做没完没了的产销协调工作

4、制造车间无效的加班工时过高

5、车间现场改制（调整产品机构）过于频繁

6、仓库呆滞半成品日益增多

    用友普及型ERP-T6，放弃了最常见最省心的剪裁打包大中型产品，来凑合低端市场的想法，以长期为中低端成长型企业服务的信念，专门为中小企量身研制了ERP产品。通过针对所属市场客户需求的认真调研，着重分析、解决企业发展过程中遇到的几个核心问题，制定了实用性极强的功能，以及灵活性易用性极强的高性价比的可交付性，给企业带来实际、有效的应用价值。